个性化定制广告使广告客户可以充分利用互联网的"天性"。通过研究受众的个性化特征，有针对性地为受众提供网络广告，它的效果必然让人惊喜。

　　从1995年诞生至今，在10年的发展中，网络广告也曾经历2000年网络泡沫破灭的冬季。从2003年开始网络广告开始逐渐走出低谷，根据2005年5月Forrester的数据显示，2005年全球网络广告的支出预计将达到147亿美元。

　　随着网络广告投入不断增加，广告客户也越来越重视网络广告的效果和受众的心理。"万金油式"的网络广告不再受到青睐，而个性化、定制化的网络广告开始变成广告客户的新宠。

　　在最近的iMedia媒介公司高峰会议上，iMedia公司公布了其和Ponenom调查公司联合进行的一次对互动广告代理行业的调查结果。在调查中他们发现，在接受调查的所有互动广告代理公司中，有64%的公司表示，在投放在线广告时，他们的客户采用了个性化定制网络广告。而且，在那些目前没有采用个性化定制网络广告的代理公司中，也有58%的公司表示：他们有计划，会在明年采用这样的个性化定制广告。而不会采用个性化定制广告的公司，表示他们主要是担心隐私权的问题。

　　何谓个性化定制广告

　　个性化定制是基于数据库的网络广告定制体系。简单地说就是追踪网站用户的在线行为，根据用户的行为找出他们的兴趣和习惯，基于用户兴趣和习惯，为用户提供和他们的兴趣习惯相关的广告。

　　而按照不同的网络广告的定制系统，可以分为纵向定制和横向定制两种。纵向定制指得是不管这个网络用户访问哪个网站，不间断地向其提供跟其兴趣和习惯相关的广告。打个比方说，有一位网络用户，他常常访问一些财经类网站，关注一些抵押率方面的信息，根据这些信息，可以确定他可能有买房子的打算，而这时抵押公司就利用他的这个兴趣，向他提供一些关于抵押率的广告。在所有他访问的网页上，打出关于抵押率的广告。这样，不管是看天气预报，还是在阅读体育新闻的时候，这位用户都能看这个抵押公司的广告。

　　横向定制，就是根据网络的不同分类，在相同类型的网站打出相关的网络广告，还是拿上面提到的那家抵押公司为例，按照网络的分类，一般访问财经相关网站的用户，对抵押业务的兴趣会更大一些，因此，该公司应该更多地在财经相关的网站做关于其抵押服务的广告。

　　不管是纵向定制还是横向定制，可以看出个性化定制网络广告的过人之处就在于它的"有的放矢"。针对受众的个性化特点，提供针对性的广告，其广告效果必定会不同凡响。

　　无可比拟的效果

　　市场营销人员大都已经意识到，较之传统的网络广告，个性化定制网络广告的效果非常显著。就以大众汽车公司Jetta A4汽车上市时的网络广告战为例。当时Jetta A4汽车通过名为Advertising.com网络广告网站，在各网站投放了1亿条普通的品牌网络广告，其点击数为9000次，其点击率仅为千分之0.09。同时，他们还投放了1千万条个性化定制网络广告，其点击数达到了10000次，个性化定制广告的点击率则为千分之一。

　　iMedia公司营销部门的总经理Perry先生说："当你的广告为受众提供他们正在寻求的信息时，广告必然会取得无可比拟的效果。而个性化定制广告，正是基于研究受众的个性化特征，有针对性地为受众提供信息，它的效果必然让人惊喜。"事实上，从iMedia公司的调查结果看，在采用个性化定制广告的广告客户中，有83%的广告客户对个性化定制广告的效果表示满意或非常满意。

　　同时，西班牙著名的互联网集团公司Terra Lycos公司负责直销服务的主管迪安也表示，个性化定制广告是广告客户可以充分利用互联网的"天性"的一种方式。互联网可以使广告客户的营销产生最大的效益，他们能够在恰当的时间向恰当的受众投放恰当的广告。

　　而对于个性化定制网络广告而言，广告客户最担心的问题还是隐私权的问题。在调查中，有78%的被访者认为对于那些提供个性化定制广告的公司来说，取得合法的用户资料的信息来源是非常重要的。同时，97%的被访者认为保护用户隐私和数据安全是采用个性化定制广告时最应该注意的问题。